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跨國醫(yī)療器械公司如何征戰(zhàn)“經(jīng)濟型”市場？
來源: | 作者:id1403930 | 發(fā)布時間: 2019-03-13 | 529 次瀏覽 | 分享到:

許多跨國醫(yī)療器械公司通過對中國企業(yè)的并購來進一步獲得中國市場的機會，在這些并購案例中，這些跨國公司的高層在評價他們的動機時，往往把打入中國的“經(jīng)濟型”市場作為他們最重要的目標之一。那么，到底什么是“經(jīng)濟型”市場，如何認識和應(yīng)對這樣一個市場？

　　過去幾年，許多跨國醫(yī)療器械公司通過對中國企業(yè)的并購來進一步獲得中國市場的機會：例如史賽克（Styker）收購骨科產(chǎn)品生產(chǎn)商創(chuàng)生控股、美敦力（Medtronic）收購康輝、柏盛國際（Biosensors）收購吉威（JWMedical）、捷邁（Zimmer）收購蒙太因（Montagne）等。在這些并購案例中，這些跨國公司的高層在評價他們的動機時，往往把打入中國的“經(jīng)濟型”市場作為他們最重要的目標之一。那么，到底什么是“經(jīng)濟型”市場，如何認識和應(yīng)對這樣一個市場？
　　“經(jīng)濟型”市場初露端倪
　　中國的醫(yī)療器械市場正不斷擴大。過去5年，中國醫(yī)療器械市場的年均復(fù)合增長達到了23%，從2007年的49億美元達到2012年的140億美元，是繼美國、日本、德國之后全球第四大市場。雖然市場規(guī)模近140億美元，但其人均醫(yī)療器械消費支出僅有10美元，遠落后于發(fā)達國家的水準。人口老齡化以及醫(yī)療支出持續(xù)增長成為了未來醫(yī)療器械市場增長的原動力。我們預(yù)計，在未來5年中，中國醫(yī)療器械市場的年均增長速度將維持在20%左右，2017年達到350億美元的水平。
國家政策對進口高值醫(yī)療器械的市場發(fā)展有著巨大的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，中國醫(yī)療政策傾向于“低水平，廣覆蓋”，這導(dǎo)致國家醫(yī)療投入主要圍繞在發(fā)展基本醫(yī)療、滿足基本需求上。因此跨國廠商及其經(jīng)銷商應(yīng)該考慮如何能在這樣一個大的環(huán)境下爭取更多資源。其次，發(fā)改委對高值植入類耗材價格加成的規(guī)定一旦實施，會直接影響到進口產(chǎn)品的盈利能力。對此，各個醫(yī)療器械的廠商正在積極應(yīng)對這一情況。美國先進醫(yī)療器械協(xié)會（AdvaMed）也在和發(fā)改委溝通商討如何能建立一個更有效、更合理的定價機制。第三，衛(wèi)生部發(fā)布的省級集中采購規(guī)定，不但對高值產(chǎn)品產(chǎn)生價格壓力，同時也增加了廠家的工作量。第四，自主創(chuàng)新是“十二五”規(guī)劃的核心議題，國家進一步鼓勵本土企業(yè)加強研發(fā)，增加競爭力，同時也引導(dǎo)跨國企業(yè)在中國建立研發(fā)和生產(chǎn)能力。當然，醫(yī)保支付方式改革，比如“單病種付費”、“診斷相關(guān)疾病分組”等正在積極試點和探討中，也將對醫(yī)生和患者的決策產(chǎn)生深遠影響。
　　目前，幾乎所有跨國醫(yī)療器械公司的產(chǎn)品和戰(zhàn)略重點都是一二線城市中的三級醫(yī)院，而對除這些醫(yī)院以外的二三線城市或二級醫(yī)院涉足不深。在前述這樣的大環(huán)境下，傳統(tǒng)上活躍在大城市、大醫(yī)院的跨國醫(yī)療器械公司要繼續(xù)維持收入的高速增長，就不可避免地要把他們的視線向下延伸，開始關(guān)注更廣闊的中國市場。相對于前者的“高端”市場，我們把后者稱為“經(jīng)濟型”市場。
　　“高端”市場vs“經(jīng)濟型”市場
　　如何在引領(lǐng)“高端”市場的同時邁向“經(jīng)濟型”市場——這是目前跨國醫(yī)療器械公司高層在思考中國市場戰(zhàn)略的一個核心主題。據(jù)觀察，跨國公司目前為止大部分都集中在“高端”市場競爭，即一、二線城市的三級醫(yī)院，只有一小部分業(yè)務(wù)能滲透到“經(jīng)濟型”市場，即二級醫(yī)院以及三線城市的各級醫(yī)院。那么，對跨國醫(yī)療器械公司而言，應(yīng)該如何看待“經(jīng)濟型”市場呢？